成人学历提升到底是不是个坑？

　　思索再三，还是觉得应该拿出来说说，希望能帮到即将报名提升的你，一定一定耐心看完，全网最实在的干货贴！

　　其实成人高考、远程教育、电大才应该适合绝大部分人选择，有学历要求的大部分单位，认可自考的，也一定会认可这三种学历。而这三种学历形式，其实很容易考取，基本上给了学费，通过简单的学习或者不需要学习，简单的考试或者不需要考试，等够年限就可以拿到证了，通常是2.5-3年就可以拿到证。

　　因为学历教育市场鱼龙混杂，大大小小的机构好几十万家，那我们提升的话最好选大机构进行提升。因为费用这块大多数都是给学校的，机构一般充当中介角色，不一样的是，会提供一些拿证的帮助，如帮你挂课时、期间指导你完成学习、报考、拿证这些。所以机构在这三种学历形式当中没什么差价可赚取，机构招生需要走量或者填充学历提升的几个形式模块。所以想要提升的话，最好选择本省的一些在招生的名校进行报名，如广东这边的华南师范大学、华南理工大学、暨南大学这些。

　　自考国家规定的其实很简单，简单来说：每年4月份和10月份是大多数省份的考期，是全国统考的模式，考前2-3个月是报考和选考试科目的时间，每个省份的报考时间都是不一样的。个别省份一年3个考期，每个考期最多报考4门科目，因为专业的不同，科目数量也是不一样的，少的在10门这样，多的16门这样，所以顺利的线年考完拿证。考试的考场可选，一般“抢”离你最近的那个中学考场。注意：自考大专没有前置学历要求，没上过学的都可以考！

　　接下来你会知道机构是怎么联系上你以及怎么让你买课程！小宝贝，做好小笔记咯！

　　抖音、快手、微信、各浏览器、学历提升网页、甚至你的电脑桌面，广告无孔不入，那机构就是从这些渠道来获取客户资源的了。这些资源分为两种，一种是被动的，也就是弹出来的广告被用户点击进去，这些广告仅仅是推广界面，没有任何有效信息，只有一个智能机器人一直弹出对话框，无论你点击哪里，这个对话框都会弹出来，你是关不掉的。然后好奇心驱使，你想要了解更多，就留下了电话、微信、QQ。另外一种，你自己想要去了解学历，想要提升的，你会主动到浏览器去搜索学历相关，你可能会输入：学历、自考、成人高考、怎么提升学历......那搜索出来的，拿百度为例，前两页基本上是广告，哪个机构推广费多自然会置顶，那某德、某企等大机构肯定是曝光担当，点进去后，网页美美哒，有模有样！不过还是一样，都是没用的东西。首先跳出来的是对话框，无论你点击哪里，都是对话框，然后你留下了个人联系方式。你想找某写组织机构的官网，在输入关键信息+官网后，也还是会有许多许多机构干扰你，让你误以为是官方网站，你只要拉到该网页最低部，看是否是所属公司的，只要是公司开发的网站网页，这些都不建议去碰。烧了那么多钱置顶给你误点的公司，据本人从业和目前咨询的经验来看，9成9这样的机构都是套路机构，咨询即买单的几率非常高，产生纠纷多的也几乎集中在这样的机构。

　　然后会有个所谓的学历报考中心、学历提升中心、自考办等出处的学历规划师会加你微信或者电话联系你。其实他们就是你原来留下信息那些大大小小机构的员工，所谓的学历规划师，其实就是销售！！！

　　学历规划师收到公司分配的这些数据以后，第一时间就会添加你微信或者电话联系你，不过最终还是会添加你微信，因为买课程是需要在微信上进行的。

　　如果你不同意添加微信或者电话拒接或者直接挂掉，那你的联系方式就会掉进机构的一个叫公海的地方，里面都是那些留下联系方式但是没有买课程的人，一些咨询师数据不多或者停数据的时候，就会去这个公海捞你们，这种行为我们称之为“轮*”自行打码。（无论是教育机构还是房地产还是保险等等，这就是为什么你查阅相关信息留下过联系方式之后，三五个月内甚至一两年会那么多人多次联系你）

　　后面是机构的介绍、课程服务介绍。这部分涉及机构信息介绍，不出图了。自行脑补。

　　课程其实每家机构都大同小异，没啥亮点。机构自己买下或者开发的一个APP---某某学院，提供直播或者录播，平时的学习都是在这个平台完成。实质上，就是花钱在这个APP买一个账号，仅此而已。说实在的，这些课程其实可以每年都用，所有如果有心自考而不想全靠自己学的话，可以到淘宝咸鱼去买录播课程，不为别的，省下的钱买排骨。

　　套用话术流程的机构大多数都是会有机构介绍部分，也有的机构是忽略这部分，保留机构介绍，也能避免到学员马上翻差评打断销售走流程的节奏。因为销售或者机构打一开始就是以伪官方的身份接触你，过早将自己是机构或者是销售的身份暴露出去，信任度会下降的很明显，很多学员到这部分也会慢慢变得没那么积极，甚至直接不回复了。对于首咨而已，不回复了，再次激活是非常困难的。你想一下你通过微信加的那些销售，第一次聊完之后，后面怎么给你发回访信息，怎么轰炸你，都是装没看见或者直接点已读是不？所以网销会非常注重及时性，学员过时不候。

　　这种网页作为第一次咨询了解学历提升的小白，真的会非常受用。往往这个环节就是准备收割了。

　　网页的任何信息销售都是可以马上修改的。重点的信息是截止注册时间、剩余名额、助学金剩余名额......

　　你试想一下：招完这剩余名额，今年或者这半年就不招生了？截止日期到了，下批次就是两天后，改革两天后就开始了？助学金名额没了，怎么又有新的比有助学金还便宜的套餐？

　　这个网页我没记错的话是尚德开发的，已经和很多机构共享了。我知道的有不下10家机构用着这个盗版伪官网页来获取学员信息，而且官方也不会做这种网站。而这网页几乎都是尚德离职跳槽的员工带到其它机构的。市面上的机构用的网页五花八门，但是万变不离其中的是，获取学员详细个人信息的重点，再一个利用注册、报名截止日期、剩余名额、剩余奖学金名额等让人焦虑的信息来干扰学员的理智判断。

　　你要谨慎的是，互联网的东西是可以做假的，机构的各种牌匾、获奖、甚至资质等等都可以是假的。这个环节我们必须，是必须多留个心眼，那就是到官方渠道去核实，别信销售发的链接。像查真实性和机构信息，可以到天眼查和企查查，近两-三年注册成立或者注册的机构，直接删了，连个毕业的学员都没有，通过率和拿证率必定做假。查风评的话可以到黑猫这种网络投诉渠道，看能不能接受投诉内容。不能接受也直接删了！

　　报价完就得马上进行最后收割力度最大的答疑和截杀。这个环节的话术集或者是话术库是最多的。可以应对学员各种疑问和顾虑，也包括各种刁难发问和差评风评的应对话术和图文、网页、链接物料、此环节必须要打消学员所以的顾虑，再进行分期报名的讲解。

　　1、学籍注册时间：看了报考流程，其实你可以知道，其实没有学籍注册一说，仅仅是直接在自考办官网报考而已。那这个所谓的“学籍注册时间”一般是你来咨询的第二天为截止时间，主要是为了让你产生紧迫感和焦虑“再不报名就来不及啦~”以此来影响你的理性判断#是不是这个亚子#

　　2、改革：这个改革是很悬的东西，学历改革其实一直都在进行，各种改革。规划师会说这一期是满足报考条件的，那等到下一期或者下一批次开始，改革全面实施，你就不满足报考条件，或者是拿证时间延长、考试难度加大这个来吓唬你。和你说这些的同时，会发一些官方的公告或者图片、网址链接，其实这些真的没办法考证。你信了的话，那就掉入圈套了，买课程提升的学员一部分是上了这个当才报的班！学籍注册时间加改革来套路诱导你，过了这一期学籍注册时间，就要改革，你就不能提升或者延长拿证时间或者考试难度加大！这个真的是扯犊子，所以做规划师也不好受，明知道是骗人的，还要很自信的很绝对的和学员说就是这样。而且公司规定，必须严格按照流程话术和学员对话，不能加很多戏，否则学员流失或者没有成交，就要被主管指着鼻子骂。

　　3、探需：也就是要知道你为什么需要这个学历，为什么想要提升。知道这个，后面好打击你，说没有这个东西你现在工资低，找不到好工作，以后没有好的发展，让你知道这个东西会给你带来什么，甚至要让你觉得必须要有，没有的话整个人生就废了，用这种心理压迫来刺激你达到销售目的。想要提升学历的人，无非都是对现状不满，比如想要找份好工作、升职、落户、考编制等等这些人，学历层次一般小学、初中、中专、高中、大专的居多。而且大多数咨询的人的年龄都是18-25岁的样子，涉世未深，很容易让这些销售套路的蒙蔽了双眼。

　　4、强需：探需对应的就是强需，上一点说到的知道了你为什么要提升，你提升的目的以后，就要进行洗脑了！一般是这个套路：1、学历是一个求职的敲门砖，你目前也已经有比较好的工作经验了，能力肯定是没有问题的。目前大专本科学历普遍工资都比初高中高1000到2000块的；2、咱们经验都是比较充足了的，现在就差一个学历证书就可以直接去晋升了的，因为咱们也不可能一直处在这个岗位，肯定还是要往更好的岗位去发展的。那你现在只需要花1.5到2年就可以提升学历，改善自己的薪资待遇、工作环境，也可以直接用于晋升上，到时一个月的工资就可以赚回来了；3、找工作的话，学历是敲门砖；现在不管是私企还是国企都越来越注重学历，想面试好一点的单位，以及晋升加薪都是要有学历的，没有学历很多时候确实会处处受限制。如果你没有其他的资料证明自己，公司面对无数的候选人，学历就充当了一种筛选的机制；

　　还会区分群体进行强需，如宝妈类的：宝妈还是很辛苦的，虽然不上班，但是比上班要累多了，那咱们现在提升学历，到时小孩也差不多上学了，咱们即可以找一份比较稳定的工作也能更好的照顾到家庭。其实咱们现在提升也是作为小朋友的学习榜样呢，孩子第一任老师就是家长，因为小孩子的模仿能力是最强的，看到什么就学习什么，在我们提升的过程当中也大大提高了学习主动性，也可以更好的辅导学习。等孩子长大了，我们在找工作上面也会有更多元的选择，不然后面就会发现圈子越来越小了，毕竟我们没有接触社会但也不能跟社会脱轨呢。学历是一个门槛，也不能被限制住呢，咱们需要找到一份稳定而且上班轻松的，这样也会有更多的时间陪伴孩子，照顾家庭呢，你觉得呢？

　　5、学历形式：4种学历形式，少数机构都有在招生。都有招生的，除了自考，其他3种几乎都是帮学校代招生的。但是大多数都是以自考为主，因为自考的课程利润最高！对应就是规划师的提成最高。所以无论如何，以自考为主的机构，就算给你介绍了4种学历形式，最终都是会引导你选择自考，会说自考是含金量最高，社会认可的最广的。

　　6、学习方案：确定了自考以后，如果你是高中（或者同等学力的中专）以下的，会建议你进行专本套读或者专本连读，这个不细说，看下图

　　专本套读和专本连读因为提升两个学历，那费用自然就会高很多，机构的利润、咨询师的提成也会越多，只要是高中以下学历的，肯定是会强烈推荐这两种提升方案的。至于是套读还是连读，其实主要还是看机构的业务服务范围，机构不是每个省都有合作的招生院校的，如果你报名的区域，大专没有成考、国开或者网络教育的合作院校，销售就要转化成专本连读，他当然不会直接说没有你们这边的合作院校，一般情况下，在你们开始聊的时候，了解清楚你的地区之后，就开始慢慢引导你更多的了解专本连读。专本连读就是个巨坑，高昂的费用，两个学历，一个都拿不到的机率可以说是99%。没有统计，按照本人从业经验判断，不服拿案例来杠！

　　7、专业：自考的话其实每个机构设的专业都不会多，因为自考是全国统考，那肯定都是挑一些简单好考，通过率高的专业进行招生，像行政管理、汉语言文学、学前教育这些都是标配，每个机构基本上都有招生，所以你想考二建、一建，不好意思，没有相关专业，你想选计算机类、工程类、艺术类、语言类、等等专业，没有！！！来来去去就这几个专业，不能再多了。所以这些被机构定义成难通过、不好考的冷门专业，然后拿只要一个简单好考的专业提升学历就好了来说服你，你接受了，好，走下一个流程模块，不成功的话就不会理你的了。

　　8、上课方式和课程服务：上课方式无非就是面授和网课，现在大多数机构为了节省成本，说是为了学员可以节省通勤成本和学习效率，背后原因，不得而知。课程服务只能说大同小异，一对一班主任你怎么理解？一个班主任带你一个？想多了！班主任带很多学员的，无非处理后勤的事情，实质上处理基本的学习指导、报考指导和提醒，给不了你太多帮助，基本上靠个人自律，爱学习，自律性好的人，其实不报班一点问题都没有，自己学都可以考过拿证，自律性不好的，报班你也知道也只是浪费钱。

　　9、助学金：这个也是一个大套路，噱头是：国家助学机构给与1000-2000元的助学金，或者7折甚至更多折扣优惠，其实都是内部运营套路哦，助学金名额剩多少个，别信！给你发的截图也别信，内部系统，啥都可以修改的，助学金申请条件也很虚，助学金老师也是规划师同事或者主管，串通好，坑你没商量！

　　10、优惠活动：每个星期都会有2-3天是做活动的，特别是周末，价格会比首咨（刚来咨询那会，会低很多很多），月末更频繁，因为机构也要业绩，各种主题活动，只有你想不到，没有机构做不到，二十四个节气肯定是有活动的，青年节、儿童节、植树节、端午节、建军节、母亲节重阳节这些都是最基本的活动日哦！

　　11、截杀：也就是迫使你报班的套路，和你介绍完整个流程后，要收割的环节了。这个环节你要抗得住难听的话，因为销售会打击你现在没学历的种种难处，有多难听说多难听，让你自愧不如，觉得没学历很丢人，让你觉得非提升不可。

　　12、学费分期：一般机构选择的分期平台都是小雨花、91、分付君这些小额借贷平台，和机构合作的借贷平台其实不能评价好或者不好，毕竟对你来说，是零利息的，京东白条花呗也可以，仁者见仁吧！不过羊毛出在羊身上

　　到了报了学费的环节，其实你就已经成为了咨询师或者机构的意向学员了。被定义为意向以后，通常都是往死里搞，要不报名买课，要不就删除！不然你就会被持续“骚扰”、被群发，微信、电话轰炸！持续输出，问你怕了吗？咨询的第一天热度是最高的，最容易套路的，所有首资学员相对容易坑。毕竟夜长梦多，销售心理学利用得杠杠的！

　　也说了自考利润是机构最高的提升方式，因为试卷费是需要你自己掏的，主要是因为你会反复补考，这个机构不可能会给你掏。那这个培训费就是全都是机构的，不涉及学校，费用都进到机构的金库了。市场上一般的价格是这样的：首咨（从咨询然后加上咨询师微信聊完流程成意向的）提升一个单科，大专或者本科，费用大概8000这样，报名到拿证的除试卷费的所有费用，说俗点就是给你的网课费和班主任服务费！那专本连读大概13000元这样，专本套读14000这样，专本套读的大专阶段学费6000元这样的学费其实几乎是给学校的，机构只是中介性质。那像专本连读的13000元就都是直接给到机构。然后每次活动力度大同小异，市场上提升单科一般是3000-6000，专本套读一般10000元，专本连读9000这样。当然这些活动价格因为班型不一样，课程保障多少有区别的，一定要问清楚和原价的区别。有无不过退费、有无重修、服务期多长、学位指导有没有这些都是必不可少。所以机构都是很注重首咨数据的日结，也就是当日成单的，单价高太多了！

　　那这个通过率如何呢？通过率看上去还挺漂亮的，但是这个也是有操作空间的好吗？卖家是不会给你展示不好的东西的。

　　自考挺难的，你想想，自己小学、初中、高中学历，本来学习基础都不好，原来大部分原因不也是不喜欢读书才没读下去的。凭什么觉得现在你就能坚持2年-3年甚至更长时间去考证呢？这不瞎扯吗？#没有一概而论，至少绝大部分人是这样的#

　　如果你只是三分钟热度，不知道自己想要什么的，劝你把钱先存好！彩礼嫁妆还是要点钱的！

　　最后的最后，再说一下咨询师和班主任队伍，其实做学历提升的机构，咨询师（销售）、班主任（后勤）一个是前端，一个是后端角色，他们的学历怎么样你知道吗？下到咨询师（销售），上到区域经理，几乎都是大专学历！！！大专学历！！！还有一些高中的，那成人学历的也不在少数！

　　全款报名的，或者是分期贷款成功的，不会退费！特别是分期贷款的，无论你后面有没有偿还学费的能力，你会和班主任、和规划师纠缠不清的，付费前付费后会是两个态度哦！

　　就我原来的学员，超过一半闹退费的，如果强硬退费，成功率也不高，退成功的话你也会损失很大一部分钱！

　　其实机构招生各有“千秋”，本来提升学历就是一件好的事情，百利无一害。机构作为服务方，给学员提供咨询、培训辅导等服务协助学员提升也是好事。但是市场大了，同行竞争越来越激烈，不得不利用一些下三滥的各种无底线的手段去套路学员。那来咨询提升的学员，几乎是小白，大多数学员是对学历提升没有做过系统的了解的。其实很多时候，就是因为这样，容易获得学员的信任感，接着任凭忽悠。

　　如果是考虑好想要提升的，不妨看看我撸的另外一篇：学历提升，怎么知道一家机构靠不靠谱

　　看到这里，相信你也知道了很多套路和内幕，也知道如何去避雷避坑了。如果你是同行，我希望你善良；如果你是准学员，我希望你再认真琢磨，好好考虑；如果你是已报名的学员，我希望你能够顺利拿到证书！

　　私聊，我能看到，有什么问题在我力所能及范围内的，可以帮你做深度分析，或许还能给一些中肯的建议。机构的话想清楚自己斤两再过来评论区打广告，翻车了我会有新的素材增加你们机构的曝光率哦~